Риелтор
Да, геополитическая ситуация сложная, но паниковать рано. Я вижу, что клиенты стали осторожнее, но сделки все равно идут. Ключевой тренд - разрыв между ценой предложения и фактической ценой сделки. В моем регионе он вырос с 5% до 18% за полгода. Покупатели стали жестче торговаться, но готовы покупать. Главное - анализировать реальные данные, а не поддаваться панике. Ипотека, спрос, цены - вот на что стоит обращать внимание. Нужно держать голову холодной и следить за ключевыми показателями, а не за страшилками.
Субсидированные ставки по ипотеке от застройщиков продолжают оставаться популярными, но важно понимать их реальную стоимость. Клиенты часто видят низкую процентную ставку и не задумываются о возможных скрытых расходах. Нам как брокерам важно разъяснять, что такие ставки могут сопровождаться дополнительными комиссиями или более высокой ценой на квартиру. Кроме того, стоит обсудить с клиентом риски, связанные с долгосрочным кредитом по субсидированной ставке, включая возможность изменения условий по кредиту в будущем. Наша задача, предоставить полную картину, чтобы клиент мог принять информированное решение.